Orçamento On Line em Estruturas Metálicas

Tenho observado que na grande maioria das empresas seus orçamentos demoram cerca de dez a quinze dias para  saírem do Departamento de Orçamentos e mais dois a três dias de trâmites na elaboração técnica, comercial e assinaturas dos responsáveis. Ou seja ,  para arrancar um orçamento seguro precisamos em média de  20 dias.
Uma empresa que tenha um orçamentista terá capacidade de fazer orçamentos de apenas 1,5 obras por mês. Com uma taxa de aproveitamento dos negócios (TAN) na ordem de 10% esta empresa terá um negócio aprovado a cada 10 meses.

No anteprojeto, nos estudos iniciais de viabilidade da obra os softwares em sua grande maioria calculam o peso total da estrutura. Isso se não ocorrerem mudanças importantes no projeto original. Assim, provavelmente as variações deverão ficar entre (+ -) 5% a 10% do peso bruto da obra.

Se considerar as diversas classes exigidas em cada obra inclusive de acabamento, com ou sem inspeção qualificada, memória de cálculo, Data Book, PIT e EA e outros , você poderá colocar um fator em sua grade de custos que cubra tais custos.

Se você conhece o  seu Custo Fixo , custo kg da MP, sua Eficiência Real e insumos, com os fatores de Margem, PIS/Cofins, Impostos, comissões e inclusive  custo financeiro em Planilhas Inteligentes Excel, obtém o preço de venda (PV) Praticamente On Line.

Nestas planilhas bem elaboradas é possível obter situações instantâneas simulando as margens, impostos, etc e poder chegar aos PV mais sensato para cada negócio.  Assim, um orçamentista terá condições de despachar um orçamento seguro a cada 24 horas.

Uma “Indústria de Estruturas Metálicas” com Custo Fixo de R$ 500 Mil, com eficiência de 85% tem que obrigatoriamente vender uma obra (simples Comercial) a razão de R$ 8,30 por kg;

A mesma obra na mesma empresa com eficiência de 60%  já deverá vender a razão de R$ 9,78. E se tiver 2,5 de custo financeiro na grade de taxas o valor kg irá para R$ 10,22. Isto significa 23 % a maior e isto poderá ser um fator impeditivo do negócio. Neste caso quando a empresa trabalha no escuro acaba concedendo descontos que corroem as margens de lucro.

Muitas empresas ao conquistarem um grande pedido muitas vezes adquirem um grande problema. O valor total do pedido de uma grande obra mascara de forma surpreendente os negócios e pode ser fatal para o resultado.

Atenção: De nada adianta tudo isso se você não conhece sua “EFICIÊNCIA REAL” ou seja, qual é o seu Kg/HH real ? Este poderá ser seu grande EICIBERG;