Muitas empresas migram o papel do gestor Industrial (Diretor e ou Gerente Industrial) para o papel de “Fiel da balança” em rediscussões de Contratos onde acabam recuando de margens planejadas na tentativa de assegurar os negócios;
Muitos trocam o dia a dia da Gestão da Indústria para dar respaldo técnico na área de contratos ou comercial, renegociando prazos de entrega, correndo atrás de aditivos contratuais, justamente para cobrir seus próprios descontroles de Gestão;
Esquecem que é na Gestão da fábrica que está a subsistência dos negócios e a saúde das operações para encarar novos contratos e com resultados assegurados;
Infelizmente a empresa acaba pagando uma conta muita alta e muitas vezes, sangrando literalmente seu caixa ou abrindo mão de parte de seu Contrato Societário para fortalecer-se por mais algum tempo;
A pouco tempo vivi um caso onde o Diretor Industrial da empresa correu atrás de um Aditivo Contratual durante quatro semanas que somava a importância de 2% do contrato que correspondia a 1,2 Milhões de Reais;
Nota: Enquanto isto apenas no Start Up mal administrado de uma de suas unidades a empresa perdia R$ 3,0 Milhões por ano; Acredito sim que estavam correndo, porém para o lado errado... convenhamos!
Certamente nos próximos contratos a empresa já vai estar com precedentes e sem muita credibilidade por fatos que poderiam ser resolvidas internamente com uma Gestão mais refinada.
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