Segredo à "SETE CHAVES":

Era uma indústria de fabricação de produtos voltados a pesca, única fábrica no Brasil e seu fundador mantinha a SETE CHAVES o processo industrial já que as máquinas de Produção em sua maioria eram fabricadas por êle próprio.

Após seu falecimento a viúva e seus filhos ADULTOS asumiram a empresa. Um herdeiro era médico cirurgião plástico que cuidava da parte admnistrativa e o outro era fazendeiro e cuidava da fábrica, seguindo com rigor a tradição do pai em não permitir que NINGUÉM conhcecesse a fábrica exceto seus funcionários.

Fui indicado por ex colegas de uma multinacional para desenvolver um trabalho de Gestão Industrial nesta empresa, na condição de fazer o trabalho "sem ter acesso ao processo";

A empresa tinha sérios problemas de não atender ao seu GIGANTE  mercado de pesca por questões de falta de planejamento, falta de Matéria Prima, preços mal aplicados, tecnologia ultrapassada, necessidades de novo investimentos tecnológicos, almoxarifado comandado pelo comprador e a expedição comandada pelo vendedor, etc;

Fui contratado como CONSULTOR pelo Médico Administrador e um pouco contra a vontade do fazendeiro e da viúva do fundador. Portanto tinham muita pressa de  resultados e também por ser meu primeiro contrato de Gestão em 1984;

Fui almoçar com o Diretor Industrial (o Fazendeiro) e ao chegarmos no estacionamento reservado para admnistração, tinham dois veículos novos (ZERO) e dois muito velhos. Não preciso explicar porque os veículos mais novos (ZERO KM) eram do comprador e do vendedor;

De fato, não precisou conhecer a fábrica para resolver em poucas semanas as questões da empresa. Imediatamente tiramos o Almoxarifado do comando do Comprador, a Expedição do comando do Vendedor. Entregamos a uma pessoa de confiança, que contratamos para o PCP;

Fizemos inventário geral na Cia: No Almoxarifado de Mat Prima-AMP, da Produção em Andamento-PAN e dos Podutos Acabados- PAC. Infelizmente, nos deparamos com as curvas de coberturas de estoques completamente opostas ao Mix de demanda de Mercado para aquele momento;(Tratava-se de mercado de safras!)

Tínhamos itens de produtos acabados para 30 anos de mercado, assim como encontramos matérias primas para cobertura em alguns modelos para 50 anos de Produção. Isso mesmo! As pessoas que tinham permissão para entrar na fábrica eram coniventes com aquela patifaria;

COMPRAS:  Imediatamente cancelamos todas as compras em andamento dos materiais existentes, efetuamos trocas de Mat. Primas em excesso, por Materiais necessários sem desembolso nenhum e obviamente demitimos o comprador;

VENDAS: Promovemos a venda de produtos alternativos com preços mais interessantes ao mercado, redirecionamos os produtos que no momento estavam fora de safra no Brasil, exportando para países com estação favorável e demitimos o vendedor;

Conclusão: Em menos de um ano, saimos de uma situação falimentar, recuperamos a saúde financeira, preparamos o processo sucessório a empresa foi adquirida por um grupo tradicional da Noruega;