terça-feira, 30 de novembro de 2010

Turn Key - Implantação de uma Unidade do Alicerce ao Start up

Fui contratado dois anos antes do Start Up de minha futura unidade. Meu trabalho consistia em participar desde os primeiros estudos para a futura unidade até o Start Up;
No plano Estratégico do Gupo a idéia era focar um determinado mercado, fazer as devidas pesquisas de mercado, conhecer o potencial de crescimento de cada região, definir o tipo de mão de obra que necessitaríamos, promover encontros com entidades locais, SENAI, SEBRAE, alavancar plano de Treinamento e identificar os concorrentes naquela Região;
Optamos por adquirir a existência de uma pequena fábrica único concorrente  pertencente a uma importante empresa de petróleo que no futuro seria o nosso principal cliente; compramos os equipamentos praticamente para poder sucatear;
Com o custo extremamente alto, a admnistração da Cia CEDENTE optou por vender seus maquinários e passariam a adquirir aqueles produtos de nossa futura unidade. Possuíamos a tencologia de ponta e fatalmente com custos de aquisição mais acessíveis;
Adquirimos uma área em zona industrial com incentivos fiscais atraentes e projetamos uma fábrica para atender os próximos 20 anos daquele mercado;
Minha participação foi desde a fundação,construção dos barracões e escritóios, instalação das áreas de utilidades, instalação elétrica, Tratamento de Águas e Efluentes, Aquisição da Máquinas complementares, dispositivos, definição do Lay Out, Plano de Pessoal direto, indiretos, projeto de infra estrutura de segurança, definição dos processos e velocidades de linhas, Lote Piloto, aprovação dos primeiros lotes e Start Up da unidade;
Em paralelo a instalação da fábrica foi eleborado um Plano de Abordagem ao mercado e promovido um encontro de integração dos pricnipais clientes em nossa Matriz em SP. No Start up da unidade tínhamos em carteira apreciável volume de contratos que já ocuparia 25% da capacidade nominal instalada;
A previsão do Grupo era trabalhar no vermelho durante cinco anos, subsidiado pelas demais unidades do Brasil.
Graças ao Planejamento Realístico conseguimos Pay Back dos investimentos em dois anos, devolvendo aos cofres das demais unidades suas frações de investimentos. No terceiro ano já colocava importante contribuição do (GRO) Gross Result Operating na conta da Matriz de SP;
Hoje, esta unidade ocupa o terceiro lugar em valores absolutos  no ranking Brasileiro, primeiro lugar nos indicadores de Produtividade na América Latina e o maior índiçe de contribuição de novas ideías implementadas no grupo.

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